银河国际官网70后夫妻一年低调赚了21亿开店超7000家准备上

来源:银河国际app下载 作者:银河国际官网app下载发布时间:2024-03-17 10:08:28 点击: 61

  这个别名为“上海嫂子”的品牌,是第4个想在香港敲钟的新茶饮品牌,然而,可能大多数人都没有喝过它家的产品。

  但是两人不甘于给人打一辈子的工,心里一直都有一个创业梦,所以为了心里的那份萦绕在心头的理想,他们毅然决然踏上了创业之路。

  2013年,正值奶茶爆发增长的时候,喜茶、茶颜悦色、奈雪的茶等一众奶茶品牌,正如雨后春笋般地悄然冒头。

  一个偶然的机会,周蓉蓉来到了上海一家弄堂,她看到在一家没有门牌的奶茶店门口有不少顾客在排长队,于是她嗅到了商机,心想开一家奶茶店或许是一个不错的项目。

  这一家奶茶店是用奶茶和血糯米一起混合熬煮,很符合上海人的口味,受此启发,夫妻两人便决定打造出一家具有上海特色的奶茶店。

  和其他奶茶品牌不同,沪上阿姨推出的是一种全新的奶茶饮品,叫“五谷奶茶”,是将红米、青稞、燕麦、红豆等多种杂粮和奶茶混合搭配,满满的都是料,黏糊又甜腻。

  所以,夫妻两人就首先想到了三四线城市,聚焦下沉市场,扩张的步伐也很顺利,在2014年至2016年,沪上阿姨在全国开出了500家门店。

  由于沪上阿姨的饮品更适合热饮,北方人的接受程度高,所以在北方市场更受欢迎,沪上阿姨的扩张策略也是从北方市场开始,包括河北、天津、山东、辽宁等地。

  没想到,从上海开出第一家门店的沪上阿姨,在山东老家竟是最火的,沪上阿姨在山东拥有1024家,是目前唯一一个门店总数破千的区域。

  不过,不甘心于扎根北方市场的沪上阿姨,在6年之后,也就是在2019年,开始拓展水果茶业务,并且把宣传语都改为“爱鲜果茶,喝沪上阿姨”。

  靠着高性价比的鲜果茶饮品,沪上阿姨也在广东开出了840家门店,成为了继山东之后,排名第二数量多的省份。

  风头正盛的沪上阿姨,在2020年10月获得了第一笔融资,嘉御资本独家投资沪上阿姨7500万元,三个月后嘉御资本再次加码,彼时沪上阿姨门店数量已经突破3000家,此次投后沪上阿姨的估值达到15.6亿元。

  2023年7月和2024年的2月,沪上阿姨又相继获得了两轮融资,投后最新的估值达到51亿元。

  根据招股书的信息显示,截至2023年的9月30日,沪上阿姨在全国范围内的门店数量总计为7297家,覆盖了全国300多个城市,在北方市场的现制茶饮品牌中排名第一。

  根据招股书的信息,从业绩表现来看,2021年、2022全年和2023年的前9个月,沪上阿姨的营收分别为16.40亿元、21.99亿元、25.35亿元。

  不过,以2022年全年的营收来看,相比较蜜雪冰城的135.76亿元、古茗的55.99亿元和茶百道的42.32亿元的营收,沪上阿姨是远远不及这三个品牌的。

  而且盈利能力也比不上同行。2021年、2022全年和2023年的前9个月,对应的净利润分别为0.83亿元、1.49亿元和3.24亿元。

  在投资方面来看,沪上阿姨对投资人来说也没有足够的吸引力,目前为止,只有4轮融资,合计融资金额仅4.80亿元。而蜜雪冰城1次的融资,就有超20亿元。茶百道一次的融资金额也有10亿元。

  在2022年的时候,沪上阿姨与乙女游戏《光与夜之恋》联名,结果有部分门店的工作人员称此游戏为“寡妇游戏”以及多次辱骂和调侃玩家。

  甚至还扬言要往联名的杯子里吐口水,这一波骚操作引发了游戏玩家的强烈不满,遭到了他们的联合举报和。

  结果,对于此事,沪上阿姨不仅没有及时回应,甚至还把官宣的联名帖子给删除了,而且对于玩家的不满情绪,采取了冷处理的态度。

  所以,联名活动在官宣当天戛然而止,仅仅维持了3个小时,因此这一次的联名,还被调侃为“史上最短联名”。

  去年的2月份,有一网友举报沪上阿姨的杯子包装“不雅”,一位女人穿着旗袍开叉到大腿根部,由于过于暴露被网友质疑“侮辱旗袍”。

  尽管市监局最后也回应不涉及违反广告法,但是这张图还是让沪上阿姨品牌形象受损,消耗了消费者的信任。

  翻车的事何止此,在去年的11月17日,沪上阿姨通过小程序派发“9.9元购轻乳花茶系列单杯饮品券”,类型为“免单券”,抢到券的用户可0元购买新品。

  结果沪上阿姨在不通知用户的情况下私自撤回免单券,将免单券改为9.9元优惠券,引发了消费者强烈不满,被批“吃相太难看,玩不起”。

  毕竟沪上阿姨和其他新式茶饮品牌一样,也是靠的加盟商赚钱,而且沪上阿姨的加盟门槛相比较其他品牌来说,算是很低的,因此也导致很多加盟门店的素质良莠不齐。

  一次性要付清的4.98万元加盟费就可以加盟沪上阿姨,现在还可以分3年付款,每年只要1.66万元。

  这笔数目对于很多普通人来说,其实并不难。所以低门槛,虽然可以帮助沪上阿姨疯狂扩张,但是也带来了一些潜在的风险。

  据北京消协统计的“2023年1月以来发生的通报。


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